Quanto custa um serviço de SEO em 2025? Pesquisa revela valores cobrados por freelancers e agências

Quanto vale uma boa estratégia de SEO em 2025? Essa é a pergunta que motivou uma pesquisa feita com mais de 300 profissionais da área — de consultores autônomos a grandes agências.

O levantamento foi compartilhado por Leigh McKenzie, na Newsletter da Growth, e oferece um panorama prático para entender quanto cobrar (ou pagar) por serviços de otimização para mecanismos de busca neste ano.

Entre os principais dados revelados, destacam-se:

• A maioria dos contratos mensais gira entre US$ 1.000 e US$ 2.500
• O valor por hora varia de US$ 50 a US$ 100
• Agências cobram, em média, 30% a mais que freelancers
• Prestadores dos Estados Unidos cobram até 5 vezes mais que equipes de outros países

A pesquisa também mostrou que o custo do SEO vai muito além da entrega técnica: envolve experiência, tipo de cliente, complexidade do projeto, volume de produção de conteúdo e grau de concorrência nos buscadores.

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O que justifica esses valores?

Segundo os dados da pesquisa, existem fatores objetivos que afetam diretamente o preço dos serviços. Isso inclui:

• Escopo e duração do projeto
• Nicho de mercado (quanto mais competitivo, mais caro)
• Nível de personalização do conteúdo e da estratégia
• Experiência e portfólio do profissional ou agência

Como já discutimos na SEO Lab ao falar sobre retorno do Discover, entender o comportamento da audiência e a performance orgânica ao longo do tempo pode ser tão importante quanto os serviços contratados — e isso exige análise estratégica constante, que também pesa no valor final.

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Sinais de alerta ao contratar um serviço de SEO

Outro ponto levantado no guia é o cuidado com propostas superfaturadas (ou genéricas demais). Entre os red flags citados:

• Promessas de resultado rápido demais
• Falta de detalhamento na proposta de trabalho
• Ausência de benchmarks ou histórico de performance
• Preços muito acima (ou muito abaixo) da média de mercado

Se o seu prestador não oferece relatórios consistentes, transparência nas entregas e clareza nos objetivos, vale repensar o investimento.

Aliás, como já mostramos nesta matéria sobre canibalização de tráfego pelas Visões Gerais de IA do Google, cada vez mais o SEO exige posicionamento estratégico e capacidade de adaptação, e não só execução técnica.

Investimento ou despesa?

A conclusão de Leigh McKenzie é clara: o SEO, feito com estratégia, deve ser tratado como investimento — e não como um gasto descartável de marketing. Para isso, o estudo também disponibiliza uma planilha gratuita para avaliação de fornecedores e comparação de propostas.

Se você presta serviços ou está contratando, agora é a hora de reavaliar suas métricas de sucesso.