Custos do Google Ads aumentam em 2025, mas desempenho melhora e ameniza impacto
Relatório mostra que, apesar do aumento de quase 13% no custo por clique, setores estão convertendo mais e aproveitando melhor as campanhas automatizadas
Os custos com anúncios no Google voltaram a subir em 2025. Segundo uma análise da LocaliQ baseada em 16.446 campanhas, o custo médio por clique (CPC) alcançou US$ 5,26, um aumento de 12,88% em relação ao ano anterior.
No entanto, o cenário não é só de alerta. As taxas de conversão também melhoraram significativamente: o aumento médio foi de 6,84%, com 65% dos setores convertendo mais cliques em clientes reais.
O crescimento nos custos afetou quase todos os setores. Em 87% deles, o CPC ficou mais caro. Beleza e cuidados pessoais lideram com um salto de 60% no valor do clique, seguidos por educação (+42%) e compras/colecionáveis (+34%).
Os cliques mais caros estão nos setores jurídico (US$ 8,58), odontológico (US$ 7,85) e de melhoria da casa (US$ 7,85). Já os mais baratos foram observados em artes e entretenimento (US$ 1,60), restaurantes (US$ 2,05) e turismo (US$ 2,12).
Apesar disso, a taxa média de conversão atingiu 7,52%. Setores como educação e instrução se destacaram com aumento de 44% nas conversões.
A taxa média de cliques (CTR) também subiu, fechando em 6,66% (+3,74% em relação ao ano anterior). O custo médio por lead ficou em US$ 70,11, uma alta de 5,13%.
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A melhora nas conversões pode estar relacionada ao uso mais estratégico de ferramentas automatizadas, como o Performance Max.
Em 2025, o Google tem incentivado os anunciantes a aproveitarem ao máximo o potencial da ferramenta, e nós mostramos neste guia como otimizá-la com dados próprios, criativos variados e segmentações refinadas.
Outra atualização importante que reforça essa visão foi o lançamento de relatórios por canal no Performance Max, um pedido antigo dos anunciantes que agora podem entender melhor onde seus anúncios estão sendo veiculados e como cada canal está performando.
A medida visa ampliar a transparência e melhorar o controle sobre os resultados.
Além disso, o Google tem apertado o cerco contra abusos na plataforma. Em 2024, foram removidos 5,1 bilhões de anúncios e suspensos mais de 200 mil anunciantes, parte de uma estratégia para preservar a integridade do ecossistema e garantir anúncios mais relevantes e confiáveis.
Segundo Cliff Sizemore, da LocaliQ, “os custos estão aumentando, mas o desempenho também”.
Para as pequenas empresas, que seguem confiando no Google Ads como principal canal de aquisição, esse é um momento crucial para revisar benchmarks, investir em dados próprios e focar na qualidade da conversão.
Diante de um mercado cada vez mais competitivo, cliques mais caros podem valer mais a pena, desde que convertam melhor.
